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第四十三章 因祸得福(第1页)

郝总准备了大段说辞,等待着梅豪韵上门“撒野”。他打算以柔克刚,先让梅豪韵发泄一通,然后再晓之以理,动之以情。世上本没有绝对的公平,为了激发营业部的活力,平衡各方面的情绪,牺牲梅豪韵也是无奈之举。但是世事无绝对,梅豪韵是个人才,接触柜台业务对他未必是坏事,成天无所事事反倒荒废了。更关键的是,公司要按照监管部门的要求撤销资金柜台,今后所有客户的资金往来必须通过银证转账。柜台这段时间的工作量将倍增,没有一个靠谱的人坐镇柜台,还真是放心不下。

然而,梅豪韵并没有去找郝总抱怨,他平静地接受了一切。有时候,愤怒是因为满怀的期待落了空,而死了心的人没有期待,自然也不会愤怒,沉默才是他的武器。

一个月前,梅豪韵又参加了万邦证券的面试,竟然又遇见了沈卫国。没想到,沈卫国不但记得他,还记得他的《全流通问题研究,面试进而演变成了对股改这个眼下最热门话题的探讨。梅豪韵感觉这次被录用的机会很大,虽然放弃丰厚的提成有点可惜,但他已经决定去万邦证券闯一闯了。然而一个多月过去了,跟几年前一样,万邦证券又突然没有了下文。他当然不会知道,其实沈卫国刚刚离开了万邦证券,加盟了景德基金。

编制营业部的运营报表是郝总安排给梅豪韵的额外工作,梅豪韵对此格外上心。随着行情逐渐转好,营业部的托管资产和交易量与日俱增,他直观地感觉到机会来了。

同样的岗位,不同的人也能干出不同的效果。梅豪韵就把柜台岗干成了“大堂经理”。千奇百怪的问题都汇集到了他那里,有些回答不上来的,他会请教别人或者查资料,实务能力提升飞快。当然,最大的收获是络绎不绝咨询开户的股民。由于在营销部工作时养成的习惯,凡是咨询开户的都留下了电话号码,他把号码交给阿满跟踪开发,客户源源不断。

天天面对形形色色的股民,梅豪韵与人交往的短板得到了一定程度的弥补,尤其是应付“刁民”的能力取得了长足的进步。

“黄金坑”的观点为梅豪韵赢得了嘘声,也赢得了粉丝,甚至有许多当初送他嘘声的股民成为了他的拥趸。个别信任他的股民,5月份跟着他买了航运港口,抄到了大底,当下已经硕果累累。由于“骚乱事件”的轰动效应,不仅在自己公司,甚至在周边的营业部,梅豪韵也小有名气。

因为银行的介入,证券行业的竞争日益激烈,珍珍在银行网店挖别人客户的同时,公司的存量客户也正在被别人抢夺。最直接的竞争自然就是价格战,佣金率逐日走低。常常有客户去银行办个银证转账,回来就要销户,梅豪韵每天最繁重的任务就是挽留客户。郝总暗自庆幸,好在把梅豪韵放到了柜台,要不然不知道有多少客户要流失了。此时,梅豪韵认定机会来了。

银证转账基本都开通了,流失了一些客户也抢来了一些客户,总体来说还是赚了,主要是珍珍赚了。然而佣金率整体下降了一大截,利润水平快速滑落。从总部到营业部三令五申,要严控佣金率下滑趋势,推动差异化竞争。梅豪韵就是冲着这个来的,他要搞“工作室”。

“工作室”不是梅豪韵发明的,其他营业部早就有,但在那时也算是个高级玩法。工作室为客户提供咨询服务,带领客户交易,客户接受较高的佣金率(一般为顶格03%,新股民难以想象),营业部给工作室返佣。常规来讲,工作室一般由外部人设立,证券公司的正式员工是不方便搞的。不过,郝总的风格向来是做了再说,将来的麻烦将来再想办法,因此,欣然接受了梅豪韵的提议。

生意还是郝总精,外部人搞工作室,返佣通常60%甚至70%,他以梅豪韵是正式员工为理由,限定的返佣比例是50%,不过梅豪韵有个特权,营业部的存量客户,如果愿意接受03%佣金率,也可以参加工作室,返佣比例为20%。另有一项规定:“梅豪韵工作室”只有03%这一档统一的佣金标准。这就意味着,梅豪韵团队开发的客户只要佣金低于03%,就只能送给其他员工。对此,梅豪韵没有意见,这个营业部的特色他早已熟悉,要是不给别人一点好处,破坏捣乱的大有人在,什么事都干不成。

说干就干,很快梅豪韵带着阿满和两个新人组建了“豪韵工作室”。

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