公寓不大,四十几平米。老家的房子拆迁,赔的房款她和齐青一人一半。齐青拿着当了嫁妆。她付了首付,买了这套房。
有房才有家。齐冬坚持拥有能包裹住自己的壳。
从一个人的家能看出她的不少性情。比如实木的地板,白色的沙发,青花瓷缸里游弋的锦鲤证明齐冬也是很注重生活环境的人。但玄关乱扔的鞋,沙发上堆着的衣裳,厨房里没洗的碗,茶几上扔着一堆咖啡空袋,烟灰缸堆满了烟头,又证明她的生活极无条理。
这些都不妨碍她踩着高跟鞋打扮入时与穿着机车夹克同时出现在太阳底下。
齐冬已经学会灵活运用销售的第三只手。凭着条件反射成功的更换形象出现在各种场合面对不同的客户。
只有回到她的壳里,她才又变回软体动物。
手机响了。程峰的短信:“多谢你的晚餐。”
齐冬撇嘴,说是她请,却是程峰买的单。一个不让女人掏钱的男人,还可以再加十分。只是,真……累啊!她想了想回信:“程经理能赏光是我的荣幸。”
短信随之再来:“签完合同要请客哦!”
这叫打蛇随棍上?证明她的销售计划第一步不仅在及格分以上,还更高?
鱼儿有吞食上钩的迹象齐冬却没有半点兴奋。她懒懒的想,程峰放过下属加班,给她递纸巾和主动买单给他加了三十分。加上硬件条件合适的五十分有八十分。他的饮食爱好和个头偏矮的分数扣十分。一个七十分的男人还是值得继续推销的。
齐冬回了短信:“哈哈!必须请!”
将手机搁一边,她喝了口咖啡,香醇中带着一点苦。
一个人的说话并不见得完全能表达他内心的真实想法。字面上的东西更是如此。就像她回复时哈哈一笑!此时的她哪里有过半点笑意与高兴。
手指在窗户上轻轻滑动,渐渐变成一个人的名字。齐冬眼里渐渐蓄满了泪,低声说道:“我正在努力把自己销出去。婚姻没有爱情不重要。重要的是售后服务一定要好。那样才会……幸福!”
当你和一个人有过暧昧后,眼神也会发生变化。
偶尔在公司电梯间走廓里遇到程峰,齐冬都会敏感的发现他眼神里多了些内容。这种变化让齐冬心喜。
她一再提醒自己细节关乎成败。她偶尔便装,偶尔穿着公司的西装一步裙,对着程峰唇边总噙着他所欣赏的温柔清纯的微笑。齐冬再没穿过高跟鞋去公司。
销售也讲策略的。急于推销只能让客户过足买方市场的瘾,从而摆足架子挑三拣四。
齐冬没有找别的理由再走进过法务部的办公室,也没有给程峰发过短信。
如此一来,两人见面的机会少了。然而程峰发给齐冬的短信频率则像牛市的股票指数,曲线漂亮的往上扬起。
齐冬小心的斟酌回复着每一条短信,一点点的将清纯活泼可爱等等形象通过寥寥数语植入程峰的印象。
程峰瞟向齐冬的眼神像夏天的阳光,一点点炽热浓烈。
齐冬那笔小订单签下来,整个销售部都知道了。
她去年进公司时已至年底,没什么业绩。年后第一季度只做成笔几万块的小单,这纸二十来万的合同算是生意开张。
销售最难的是刚入行的时候,没有人脉两眼一摸黑,牛吃南瓜找不到下嘴的地方。无数销售辛苦奔波三个月,试用期一到就被无业绩这一条无情的炒了鱿鱼。齐冬拿到这笔订单,意味着她在公司真正站住了脚。
最明显的变化是人劳部,通知齐冬交各种资料补办社保养老手续,签订正式聘用合同。
照中国的法律,用人公司三个月必须替员工办理这些手续。事实上,能真正做到的极少。齐冬的老板是拿着德意志护照的中国人。扛着外商独资的牌子,骨子里仍是地道的中国做法,将试用期一拆为二,前三个月试用,后五个月实习,变相的将试用期拉成了八个月。
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