按照3P、6P的说法,那是需求刺激着消费产生赚钱的欲望。这不是柯定一的想法,他觉得是排斥,是习惯后人的多变产生的排斥,排斥产生改变,改变产生需求刺激着不断有人试错,总有一个对的,对的那个就是你所谓的需求满足。
嗯,就是这样。
所以千年不变的自行车骑着骑着就会让很多人觉得习惯后的排斥。上坡费力、速度太慢、没处装零碎都成了缺点,这成了需求。还有人就是觉得不喜欢想改变,天然的排斥。
自行车篮子已经成了大路货,甚至于很多厂子也加入进来,新的自行车上就有个很漂亮的篮子。谁也不愿多花钱买了个只要实用就行的篮子,柯定一铺子里的篮子滞销了。
修旧如新依然是铺子里的主业,只好将友情价改成市场价才勉强能保证自己存活下去。只是很多人看到前边的几块钱就能变个新车,轮到自己就要十多二十块,心里总是不痛快,觉得小矮子比较黑,心坏了。哪怕得了个新车也觉得亏,使着劲坏柯定一的名声。
小区的老太太老爷爷们也是摇头,这小柯同学越来越不实诚了,多好的一个孩子啊,铺子刚好点就坏成这样,人心不古啊!渐渐的,都不太愿意来柯定一的铺子,更不愿意介绍生意。有人提起来还一脸的晦气。
“心坏了生意就坏了,也算我们瞎了眼白操心,人多厉害啊!”
柯定一的铺只有中午晚上和休息日才开,这就决定了他的市场可不是什么大众市场,赚那一毛两毛的修理费,零件置换钱。要做精品,要做附加价置才能是活路。
给自行车加个变速轮改成山地车,这个柯定一做不到。调整刹车片,片刹改成弹簧刹,这也做不到。再变个赛车,更是做不到。唯一能做的就是在原有基础上修旧如新,这就是柯定一的主业了。
变不了结构可以变包装和表相啊!柯定一把做展示的几辆车重新刷了遍油漆,在上边漆上各种湾湾港港电视片中的图案,吸引的就是这一群放飞的小屁孩。
反响很好,推出的第一天中午就围满了人。都在点评自行车的优劣好坏,特别是一辆实在是配不齐雨挡的自行车显得更是特别。
满身带彩,两条龙从前叉一直绕到手把上,几团火闪耀着飞过三角架向后飘去。远远一看就像是两条龙踏着风火轮在空中飞驰,近处一看是特别的自行车很显小混混的气势和精神。
“给我骑一下?”
“可以!”
“没锁吗?”
“全县城就此一辆,你觉得谁会偷,偷了也不敢骑出来啊!”
柯定一随口答了一句,也给自己的一个灵感,我不就是做个唯一吗?修旧如新的唯一,色彩的唯一,特别是有个性的色彩定制不是只有自己能做吗?
当你追求唯一的时候就要付出唯一的高价,这高价也是自己的追求。
“嘿,小矮子。好什么呆,我骑走了啊?”
“骑吧!骑吧!客气什么,谁跟谁啊!”
心情大好的柯定一看着比自己要高两头的高年级学生撑车滑行,骑车就走依然一脸的兴奋,算是找到了谋生这路不是。车走远了,拐了个弯不见了,柯定一突然一拍大腿反应过来。
“完了,我的车骑走了,成了别人的唯一。”
声音中充满懊恼,懊恼中又放宽心。
“算了,就当打个广告吧!”
这广告不好打啊,有一个学一个,三辆车全借出去了。看来是收不回来了,没赚到钱就先投了一笔广告费。
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