几位,帮帮忙,能不能卖给我一些紫芝酱,这价钱,我们好商量。”郑掌柜抱了一下拳,恳求道。
田老二跟王氏都看向姜婉白,这种事,还要姜婉白来决定才行。
姜婉白皱眉思索了一下,也没说行,也没说不行,而是问了一个好似不相关的问题,“郑掌柜,你说你的杂货铺南北杂货都有,可是连京城的杂货铺都不一定敢这么说,咱们镇离京城还有段距离,你……”
郑掌柜哈哈一笑,一副被挠到痒处的样子,“老太太,你这句话算是问到点子上了。
我们这杂货铺跟京城的杂货铺,那货品是一样的,因为我们这南北杂货铺根本就不是一家,而是大大小小三四十家,遍布黎朝南北。”说完,他等着看姜婉白的吃惊表情,三四十家啊,虽然不敢跟官府比,可是在黎朝,那也是独一份了。
竟然是联锁经营,已经有点后世超市的意思了,姜婉白是有点吃惊,不过却也没有郑掌柜想的那么吃惊,这种规模,在现代根本不够看的。
吃惊过后,她又大喜过望,她销售虾酱,最麻烦的就是销售网的问题,如果能搭上这南北杂货铺……
姜婉白陷入了沉思,这让郑掌柜有些摸不着她的意思,她这是太惊讶了,还是根本没明白他是什么意思,“老太太?”
姜婉白回过了神,“可以,我的紫芝酱可以卖给你,不过我有两个条件。”
“什么条件。”郑掌柜正襟危坐,做出了一副要谈判的架势。
“我这紫芝酱卖给了满香搂掌柜一部分,而且,我还答应他年前这段时间,每个集市我卖的紫芝酱不会超过一罐。所以,如果我把这些紫芝酱卖给你,我也希望你能替我完成这份承诺。”
田良东对姜婉白有大恩,姜婉白答应了他,就一定会做到。
郑掌柜皱了皱眉,没有说话。
“我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的,其实这么做,郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份,这样,大家一定会抢着买,到时候还不是客似云来。
而且买到紫芝酱的人自然高兴,买不到的人,去都去了,说不定也会顺便买些别的,这其中,就要看郑掌柜的本事了。”姜婉白别有深意的道。
郑掌柜也是聪明人,立刻想到了很多,轻拍了一下桌子,他赞叹道:“好办法啊!对了,还有一条是什么?”
“我卖的紫芝酱,都要用我田家特有的罐子装。”这样这紫芝酱无论在哪里卖,大家都会记住田记这个牌子,这是姜婉白的底线,这点他要是不答应,其它一切免谈。
郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙,所以他自然明白字号的重要性,想了一下,他道:“你现在有多少紫芝酱?
如果只供给我这一家杂货铺,我自然可以做主答应你的要求,不过要是……,我可能要请示我们老板。”
南北杂货铺也是有一定之规的,每个杂货铺所处地方不同,特产自然也不相同,当一间杂货铺发现比较新奇的东西后,一般会自行考察,比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等,看是否适合在其它地方贩卖。
如果适合,就会在全部店铺贩卖,如果不适合,就在本地自行贩卖。当然,这其中还关系到很多事情。
“我说了,今年的只够你每天卖二十罐的,至于明年,我们明年再谈也不急。”姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的,不过,现在还没到时候,她的虾酱要得到更多的人认同,她才有资本跟杂货铺老板谈判。
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